¿QUIERES CONVENCER A ALGUIEN? PERSUADELE PARA ESTAR DE ACUERDO CONTIGO
- Teo García
- 10 dic 2018
- 2 Min. de lectura
Seguramente en algún minúsculo momento te habrás dado cuenta que al intercambiar palabras con otra persona, esta te mostrará de una pequeña forma el que pueda estar o no de acuerdo contigo. Lo anterior regularmente pasa desapercibido para la mayoría de nosotros pero solo hace falta prestar un fino momento de nuestra insistente atención para poder notarlo.
¿Cómo se hace?
Verán es muy simple, todo esta en observar con mesura los movimientos corporales de la persona con la que estamos hablando, específicamente los movimientos de su cabeza. Notarás que cuando charlas con ese alguien, este, moverá de vez en cuando su cabeza inclinándola o girándola de un lado a otro, estos movimientos nos indican que tan de acuerdo esta esa persona con nosotros en cuanto al contexto que estamos teniendo. Por ejemplo, cuando hablamos de un tema afín, habrá momentos en los que ante alguna fuerte afirmación tuya, esa persona ASIENTE con la cabeza o bien cuando este en desacuerdo la moverá de lado a lado, ¿simple no?
¿Cómo convencemos entonces a alguien?
Una vez que hemos entendido como interpretar estas señas, podemos manipular la situación de manera que sea maleable a nuestro favor. Los vendedores llamamos a esta penetrante técnica "generación de acuerdos" y consiste en llevar a tu interlocutor a un momento especifico donde puedas persuadirle a estar de acuerdo contigo, por ejemplo al terminar una oración puedes agregar un "¿estas de acuerdo?" o un "Me parece bien ¿y a ti?", esto generará en la mente de esa persona una sostenida respuesta automática a decir "SI", inclusive te darás cuenta que funciona pues la persona asentará con la cabeza, lo cual le irá condicionando para estar de acuerdo contigo en todo lo que vayan a discutir, lo anterior saca provecho de una de la debilidades más grandes que tiene el ser humano la cual es NO SABER DECIR QUE NO, por lo que si deseas obtener una vibrante respuesta positiva de esa persona ante alguna petición tuya, más vale que durante toda la platica vayas generando acuerdos para que cuando llegue el momento de pedir lo que deseas esta persona ya esta predispuesta a decir que si.
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